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Transformation numérique
Le résultat n’est pas un prix
Pourquoi le marché B2B italien désire le pricing basé sur les outcomes sans avoir encore construit les données, la gouvernance et la confiance nécessaires pour le pratiquer. Et pourquoi même les vendors IA les plus avancés ne facturent pas vraiment des résultats : ils facturent le plus petit événement vérifiable que le marketing parvient encore à appeler outcome.
